Jun
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（1）没有很好的主题。提炼不出一个鲜明的主题，就引不起新闻效应，不足以给读者留下印象。这就要求，一方面，企业的高层领导敢于表达企业的观点，敢于表述对行业的看法，敢于采取举措；另一方面，软文作者应该善于提炼主题，及时发现新闻线索，横向加强和公司其它部门的联系，积极主动地报道企业事迹。
（2）标题、开头不够精彩。俗语说文章：文好一半头。对篇幅较短的新闻报道来讲，标题开头决定成功与否的70%，的确如此。文章一开头就应以简单明了的方式吸引住读者。但就是这小小的标题，写起来却有很大的学问。
（3）手法晦涩，语句不通畅。难以吊起读者的“胃口”。
（4）有许多特点，却没有亮点。通篇就像“流水账”，把一些文字想方设法堆积起来，并以为越长越好，却让读者不知所云。其实，这是写作基本功不扎实的表现。早在小学时，老师就告诉我们，文章要有中心思想。写软文时，尤其注意这一点。我们写的是消息，不是长篇报道，所以当务之急是找出众多特点之中的亮点，让读者接受、留下印象。可以这样说，你把十个特点都讲全了，不如把一个亮点讲透了。如果确实可以找到多个特点，可以在多篇软文中写出，进行多角度的报道，会收到更好的效果。
（5）内容空洞，尽是大话、空话。有些人写软文，喜欢用一些找不着边际的语言，把软文等同于“吹牛”，把读者等同于听众。殊不知写文章和谈话有相同的地方，也有不同的地方。面对面谈话的时候，如果说的尽是些大话，很“牛气”的“专业词汇”、“流行词汇”，别人虽然听得吃力，但碍于面子，得继续听下去；但如果读者读到一篇这种风格的文章，会把它随手扔到一旁。这就是说话和写文章不同的地方。两者也有共同的地方，那就是都能引起反感。把软文完全当吹牛，是对读者的一种愚弄，企业发出这种软文也没有取得相应的效果。真正能达到良好效果的，软文是和读者之间进行平等的交流沟通，尊重读者，让读者具有获得相关知识和信息的成就感。这才是撰写软文的至高境界。
（6）不能合适的把握软文的长短。长些好？短些好？没有定论。实际上，软文的作者没有必要一味地追求文章的长短。长有长的好，可以把事情写得清楚、深入，而且反复强调会加深读者的印象；问题是，你能保证别人都读完吗？
（7）软文也的太淡，好像是自己的日记，没有自己的观点，而进行泛泛而谈，这是很不好的写作方法。
（2）标题、开头不够精彩。俗语说文章：文好一半头。对篇幅较短的新闻报道来讲，标题开头决定成功与否的70%，的确如此。文章一开头就应以简单明了的方式吸引住读者。但就是这小小的标题，写起来却有很大的学问。
（3）手法晦涩，语句不通畅。难以吊起读者的“胃口”。
（4）有许多特点，却没有亮点。通篇就像“流水账”，把一些文字想方设法堆积起来，并以为越长越好，却让读者不知所云。其实，这是写作基本功不扎实的表现。早在小学时，老师就告诉我们，文章要有中心思想。写软文时，尤其注意这一点。我们写的是消息，不是长篇报道，所以当务之急是找出众多特点之中的亮点，让读者接受、留下印象。可以这样说，你把十个特点都讲全了，不如把一个亮点讲透了。如果确实可以找到多个特点，可以在多篇软文中写出，进行多角度的报道，会收到更好的效果。
（5）内容空洞，尽是大话、空话。有些人写软文，喜欢用一些找不着边际的语言，把软文等同于“吹牛”，把读者等同于听众。殊不知写文章和谈话有相同的地方，也有不同的地方。面对面谈话的时候，如果说的尽是些大话，很“牛气”的“专业词汇”、“流行词汇”，别人虽然听得吃力，但碍于面子，得继续听下去；但如果读者读到一篇这种风格的文章，会把它随手扔到一旁。这就是说话和写文章不同的地方。两者也有共同的地方，那就是都能引起反感。把软文完全当吹牛，是对读者的一种愚弄，企业发出这种软文也没有取得相应的效果。真正能达到良好效果的，软文是和读者之间进行平等的交流沟通，尊重读者，让读者具有获得相关知识和信息的成就感。这才是撰写软文的至高境界。
（6）不能合适的把握软文的长短。长些好？短些好？没有定论。实际上，软文的作者没有必要一味地追求文章的长短。长有长的好，可以把事情写得清楚、深入，而且反复强调会加深读者的印象；问题是，你能保证别人都读完吗？
（7）软文也的太淡，好像是自己的日记，没有自己的观点，而进行泛泛而谈，这是很不好的写作方法。
Jun
7
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解：
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
八、费用预算（细分各项，是方案的核心）
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）
十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解：
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
八、费用预算（细分各项，是方案的核心）
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）
十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）
Jun
7
标题是广告的“眼睛”和“灵魂”，尤其是在报刊平面文案中，广告能不能吸引受众去读，标题起着举足轻重的作用，它直接决定着广告效果的好坏。那么，如何制作一个好的广告标题呢？
１、利用人们对新闻的注意及阅读新闻的习惯
这类广告标题类似报纸新闻标题，以新闻报道的方式对产品或服务进行介绍。这类标题提供的事实，应该是新鲜的、大家感兴趣、想了解的，这才能引进消费者的注意。
２、承诺能给消费者带来的利益
这类标题首先是提出消费者最想得到、最为关心的利益，并作出负责任的承诺。这种利益除能满足消费者物质上或心理上的要求外，还包括价格实惠、省时、安全、方便等等方面的好处。如“红桃K生血剂关怀装（副题），加量不加价（主题）”，这条广告让读者感到实惠。这类标题中所允诺的利益越大，越能引起消费者的兴趣，但应注意所允诺的利益要能兑现。
３、诚恳地为消费者出点子、提建议
这类标题主动地劝说或强烈地暗示读者去做或去思考某些事情。如“龙牡壮骨冲剂”建议家长：“别让孩子输在起跑线上噢”；“果珍”建议：“冬天要喝热果珍”。建议型标题宜用平缓、礼貌、恭敬的言词来敦促人们采取行动，一般句中多采用“请”、“欢迎”等字眼，不宜用惊叹号。
４、巧妙运用与同类商品或服务的比较
通过与同类商品或服务的比较，来显示自己的优越性，使消费者对本产品服务的独到之处有深刻的认识。如中国驰名商标产品红桃K生血剂的一则报纸广告，标题就很巧妙：“经常被模仿，从未被超越”。它暗示读者：同类产品经常模仿它的质量、技术、效果、服务等，但都没能超过它。不过，这类标题绝对不能指名道姓，以采用泛比为宜，切记：避免伤害其他同类商品。
５、使用夸耀的词句来赞誉企业所取得的成就或商品的优点
一般来说，这类标题主要用在消费者信得过的名牌产品上，有坚实可行的事实基础，并能增强购买信心与荣誉感。如有则药品的广告标题是：“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”，意指此药治疗心力衰竭，使之恢复为健壮心脏。
６、用生动贴切的比喻增强形象性
运用贴切、生动的比喻来进行表达，标题将变得活泼俏皮，令人读后回味无穷，持久难忘。如“此音只应天上有，人间哪得几回闻”，以天上人间的遐想比喻宝石花牌收录机的美妙音色。
１、利用人们对新闻的注意及阅读新闻的习惯
这类广告标题类似报纸新闻标题，以新闻报道的方式对产品或服务进行介绍。这类标题提供的事实，应该是新鲜的、大家感兴趣、想了解的，这才能引进消费者的注意。
２、承诺能给消费者带来的利益
这类标题首先是提出消费者最想得到、最为关心的利益，并作出负责任的承诺。这种利益除能满足消费者物质上或心理上的要求外，还包括价格实惠、省时、安全、方便等等方面的好处。如“红桃K生血剂关怀装（副题），加量不加价（主题）”，这条广告让读者感到实惠。这类标题中所允诺的利益越大，越能引起消费者的兴趣，但应注意所允诺的利益要能兑现。
３、诚恳地为消费者出点子、提建议
这类标题主动地劝说或强烈地暗示读者去做或去思考某些事情。如“龙牡壮骨冲剂”建议家长：“别让孩子输在起跑线上噢”；“果珍”建议：“冬天要喝热果珍”。建议型标题宜用平缓、礼貌、恭敬的言词来敦促人们采取行动，一般句中多采用“请”、“欢迎”等字眼，不宜用惊叹号。
４、巧妙运用与同类商品或服务的比较
通过与同类商品或服务的比较，来显示自己的优越性，使消费者对本产品服务的独到之处有深刻的认识。如中国驰名商标产品红桃K生血剂的一则报纸广告，标题就很巧妙：“经常被模仿，从未被超越”。它暗示读者：同类产品经常模仿它的质量、技术、效果、服务等，但都没能超过它。不过，这类标题绝对不能指名道姓，以采用泛比为宜，切记：避免伤害其他同类商品。
５、使用夸耀的词句来赞誉企业所取得的成就或商品的优点
一般来说，这类标题主要用在消费者信得过的名牌产品上，有坚实可行的事实基础，并能增强购买信心与荣誉感。如有则药品的广告标题是：“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”，意指此药治疗心力衰竭，使之恢复为健壮心脏。
６、用生动贴切的比喻增强形象性
运用贴切、生动的比喻来进行表达，标题将变得活泼俏皮，令人读后回味无穷，持久难忘。如“此音只应天上有，人间哪得几回闻”，以天上人间的遐想比喻宝石花牌收录机的美妙音色。
Jun
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我喜欢涉猎各种书籍，却缺乏恒心深入探索，往往是浅尝辄止，结果依然无法系统的学到什么，只是在说起时倒可以扯上两三句。唉，悲也悲也!
由于自己性格偏内向，于是在人际关系一块相当不是很理想，于是经常关注这方面的书籍，却总是三分热七分凉，没把什么真功夫学到家。
对于公共关系这门学科，一直都怀着极大的好奇心来看待，可惜也是没有深入了解。今天恰好有一场关于这方面的讲座，于是去听听。所谓开卷有益，听一场讲座倒也收获了些道理。主要是公共关系方面的内容，有如下公关十二点：
一、爱屋及乌
有句话是描写恋人关系的，说是“你若要真的爱一个人，必须爱他的全部，包括缺点。”不论是恋人间还是随便两人间，如果能能以包容之心喜爱他及其所他的一切，那么二者关系将是十分牢固。当然对方必须是良师益友之类的，方能做出如此“牺牲”。
二、同胞亲情
亲情是世上最高尚的情感之一，如果能把亲情元素恰当地运用在公共关系领域，自然是效果不言自明得好。其实大家都明白这样的道理。记得小时候见到母亲不论是见到哪里来的人，都十分热情地称姐道妹的，一来二去，大家都熟悉，关系也是相当的好。运用亲情并不困难，只是我们去不去用的问题。运用恰当，总会有意外的惊喜。
三、互扶互助
假如人人都献出一点爱，这世界将是爱的人间。一个人获得成功的大小从某个方面来说与其帮助别人的多少是呈正比的。这个世界还有太多的人需要帮助，不妨在力所能及的范围内帮助别人，你所获得的不仅仅是别人的感激，更是内心的喜悦与人生道路得左右逢源。我们学校时常组织一些爱心活动，有捐钱捐物给附近贫困学校、献血、捐款支持南方雪灾灾后重建工作等，我都会捐一些，不多但心意甚浓。
四、温情感化
人不是只有利益的，更有情感所在。雪灾造成广州火车站几十万人无法回家过年，用利益行不通，他们并不会因为几个钱而不回去，而是几千年的传统所在。政府最终用温情感化他们，才使他们安心地留下过年。
由于自己性格偏内向，于是在人际关系一块相当不是很理想，于是经常关注这方面的书籍，却总是三分热七分凉，没把什么真功夫学到家。
对于公共关系这门学科，一直都怀着极大的好奇心来看待，可惜也是没有深入了解。今天恰好有一场关于这方面的讲座，于是去听听。所谓开卷有益，听一场讲座倒也收获了些道理。主要是公共关系方面的内容，有如下公关十二点：
一、爱屋及乌
有句话是描写恋人关系的，说是“你若要真的爱一个人，必须爱他的全部，包括缺点。”不论是恋人间还是随便两人间，如果能能以包容之心喜爱他及其所他的一切，那么二者关系将是十分牢固。当然对方必须是良师益友之类的，方能做出如此“牺牲”。
二、同胞亲情
亲情是世上最高尚的情感之一，如果能把亲情元素恰当地运用在公共关系领域，自然是效果不言自明得好。其实大家都明白这样的道理。记得小时候见到母亲不论是见到哪里来的人，都十分热情地称姐道妹的，一来二去，大家都熟悉，关系也是相当的好。运用亲情并不困难，只是我们去不去用的问题。运用恰当，总会有意外的惊喜。
三、互扶互助
假如人人都献出一点爱，这世界将是爱的人间。一个人获得成功的大小从某个方面来说与其帮助别人的多少是呈正比的。这个世界还有太多的人需要帮助，不妨在力所能及的范围内帮助别人，你所获得的不仅仅是别人的感激，更是内心的喜悦与人生道路得左右逢源。我们学校时常组织一些爱心活动，有捐钱捐物给附近贫困学校、献血、捐款支持南方雪灾灾后重建工作等，我都会捐一些，不多但心意甚浓。
四、温情感化
人不是只有利益的，更有情感所在。雪灾造成广州火车站几十万人无法回家过年，用利益行不通，他们并不会因为几个钱而不回去，而是几千年的传统所在。政府最终用温情感化他们，才使他们安心地留下过年。
Jun
7
企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4Ps营销理论中（产品 Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程中非常重要的一环。美国 IBM公司创始人沃森说过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题。目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。笔者认为没有遵循科学的策划程序是促销活动失败的结症所在。
一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。一般说来，促销活动须遵循八个步骤：
第一步，确定促销活动的目的、目标。
确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇” 。一般说来，促销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。
第二步，进行资料收集和市场研究。
“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。
促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。
促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。
促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。
一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。一般说来，促销活动须遵循八个步骤：
第一步，确定促销活动的目的、目标。
确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇” 。一般说来，促销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。
第二步，进行资料收集和市场研究。
“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。
促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。
促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。
促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。
