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      第一，目前中国的学校为什么要做品牌；第二，学校品牌的六个构成要素；第三，学校品牌怎么来做。

　　第一个问题，学校为什么要做品牌？

　　中国市场20多年大概走了西方一个世纪的发展历程，从品牌的角度说，大致走过了三个阶段：80年代是杂牌混战的市场；90年代是名牌对杂牌淘汰的市场：21世纪进入了名牌和名牌遭遇的市场。在这个过程中，学校的品牌意识在加强，学校建立品牌的迫切感也越来越强。

　　80年代，整个社会供不应求，人们还没有品牌的概念，学校起名字也非常随意，在什么路就叫什么学校，或者只是个符号，叫一中、二中、三中……进入90年代，中国老百姓才发现，同样是学校，差距可大了。90年代中叶后，整个教育资源开始进入饱和状态，甚至供过于求，社会的竞争大量表现为品牌的竞争。所以每当招生前，名校校长手机是不敢开的，批来的条子是一抽屉一抽屉的；而杂牌学校的校长却为招不满学生而犯愁。尤其90年代后期，所有市场都进入了“赢家通吃”的时代。大量的社会资源、要素、荣誉都向名牌学校集中。

      96年以后，中国完成了一个非常厉害的市场洗牌，就是名牌对杂牌的淘汰，最彻底最集中的就是彩电行业。95年还有200家彩电厂，现在只有20家了，其中盈利的只有7家。96年彩电行业的龙头长虹开始下调彩电价格，最高调幅达18%。长虹的活动引起康佳的跟进。这两大企业一叫板，把所有彩电厂统统拉下了水，引发彩电行业七次大规模降价。彩电业就此告别暴利时代，马上进入微利时代。谁撑不住就被淘汰出局。再比如香烟，中国有两千种卷烟品牌，你发现没有，香烟广告是如此的厉害！原因是什么？要为生存而奋斗！以前很多小企业都是靠地方保护生存的，但现在这种生存空间越来越窄。现在香烟当中30个大品牌已开始崛起，如：中华——爱我中华；白沙——鹤舞白沙，我心飞翔……为什么那么多广告？因为如果挤不进30个品牌，你就没有生存的余地。

　　我敢说，中国学校关门的时间也不会太长了！因为这个竞争非常非常残酷，中国高校的洗牌速度就很快，1073所大学合并后剩700多所。700多所又分为三个层次：超一流大学科研经费非常多，如北大、清华，国家三年投入20个亿；复旦、浙大、南大、上海交大、西安交大，国家都投入12亿，当地政府配套8个亿，也是20亿，根本用不完。然后是211工程的一百所大学，基本是地方财政主要保证的大学。而一般的大学财政就非常困难。这样就导致大量好老师开始向好学校集中。好老师带来好生源，好生源带来好品牌。可能未来几年你的名片上会写上你是哪个大学的博士，因为同样的博士，学校档次不同含金量大不一样。

　　所以到21世纪，中国高校出现四个层次的品牌俱乐部：第一个层次是国际名牌俱乐部，我们把它叫“梦之队”。梦之队的经营方式经营思路是非常独特的，里根曾经想给斯坦福大学捐一座图书馆，但斯坦福大学校董会拒绝了，原因很简单，里根当总统期间对教育不够重视，没有资格捐图书馆。这个叫“牛”！因为他是名牌，是“梦之队”。