接招危机公关
公关业应如何应对金融危机
Jun
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不论是做品牌推广，还是营销推广，都会涉及到与广告公司、公关公司等外部供应商的合作，都不可避免地会有一个价格谈判的过程，但这些公司给出的报价往往都是根据项目或预估的人力成本，给出的笼统报价，缺乏对工作内容的具体界定。因此，企业往往也只能根据经验和感觉，很笼统地跟供应商砍价，而不是在准确的价格评估数据支持下与其进行谈判。
以一个IMC项目为例，按照供应商涉及的工作内容分，报价基本可以分为五类：
（1）创意设计：涉及设计费、制作费、运费、第三方费用（租图费、拍摄费等）
（2）媒体公关：涉及软文撰写费、版面费、媒体邀请费
（3）活动策划：涉及策划方案费、沟通联络人工费、活动组织执行费、第三方费用（嘉宾费、场地费、物品购置费等）
（4）咨询策略：涉及方案报告费、培训费
（5）广告投放：涉及投放方案费、广告位购买费 企业可以根据需求项目的实际情况对以上分类进行补充和调整。 每一类再让供应商根据细化的工作内容进行拆分报价。
这个拆分报价的标准又可分为两种：
（1）有实物产出的，可按照工作内容的数量，报单价。 如第一类“创意设计”部分，封面设计费3K，内页0.5K等。
（2）没有实物产出的，可按照投入人力的时间成本和人员等级和人数，报单价。如：BD每小时1500元，AE每小时1000元等。
让广告公司按照这个框架模板进行细分报价，则可以有效避免凭经验和感觉笼统估价的不足。当然，精准评估和经验评估是需要在细分报价环节进行有效结合的。比如广告公司报一张海报10万，但按照实际市场行情，应该顶多5K，如果你不了解，则一样是大大吃亏，浪费公司费用了。
另外，有些公司还会提出服务费和管理费。遇到这种情况，先争取减免，如果对方坚持收取，那么就要争取和他们多谈一些免费增值服务；同时在合同中对合作方式进行约束，比如设立服务的评估考核和淘汰等条款。
总之，在签订合同之前，一定要和供应商把报价做全面细化，最好是将确定的报价单一并作为合同附件。如果报价单未能覆盖的部分，也要在合同中明确约束条款，以防止在后面具体合作中的分歧和矛盾。
以一个IMC项目为例，按照供应商涉及的工作内容分，报价基本可以分为五类：
（1）创意设计：涉及设计费、制作费、运费、第三方费用（租图费、拍摄费等）
（2）媒体公关：涉及软文撰写费、版面费、媒体邀请费
（3）活动策划：涉及策划方案费、沟通联络人工费、活动组织执行费、第三方费用（嘉宾费、场地费、物品购置费等）
（4）咨询策略：涉及方案报告费、培训费
（5）广告投放：涉及投放方案费、广告位购买费 企业可以根据需求项目的实际情况对以上分类进行补充和调整。 每一类再让供应商根据细化的工作内容进行拆分报价。
这个拆分报价的标准又可分为两种：
（1）有实物产出的，可按照工作内容的数量，报单价。 如第一类“创意设计”部分，封面设计费3K，内页0.5K等。
（2）没有实物产出的，可按照投入人力的时间成本和人员等级和人数，报单价。如：BD每小时1500元，AE每小时1000元等。
让广告公司按照这个框架模板进行细分报价，则可以有效避免凭经验和感觉笼统估价的不足。当然，精准评估和经验评估是需要在细分报价环节进行有效结合的。比如广告公司报一张海报10万，但按照实际市场行情，应该顶多5K，如果你不了解，则一样是大大吃亏，浪费公司费用了。
另外，有些公司还会提出服务费和管理费。遇到这种情况，先争取减免，如果对方坚持收取，那么就要争取和他们多谈一些免费增值服务；同时在合同中对合作方式进行约束，比如设立服务的评估考核和淘汰等条款。
总之，在签订合同之前，一定要和供应商把报价做全面细化，最好是将确定的报价单一并作为合同附件。如果报价单未能覆盖的部分，也要在合同中明确约束条款，以防止在后面具体合作中的分歧和矛盾。
